Как успешно поддерживать стратегическое партнерство?


Подпишись чтобы не пропустить новости.


Стратегические партнерства или союзы могут быть очень эффективными бизнес-инструментами и важны для  роста компании. Они могут расширить возможности и открыть общий доступ к новым рынкам, каналам, интеллектуальной собственности и снижению риска. Но они также могут быть сложными. После того, как вы сформируете такой тип партнерства, вам потребуются некоторые усилия для его поддержания и обеспечения беспроигрышности для обеих сторон. Принимая правильные меры и имея четкое видение своего долгосрочного стратегического партнерства, вы можете помочь ему создать ценность, процветать и развивать  бизнес.  Некоторые советы способные помочь принять правильное решение.

Сузьте свой фокус

Есть много предприятий, с которыми вы могли бы заключить партнерство, но вы должны сузить его и выделить то, что имеет наибольший смысл. Какие партнеры обслуживают похожие клиентские базы? Например, если у вас есть ландшафтный бизнес, подумайте о партнерстве с питомником или компанией, занимающейся ландшафтным дизайном. Вы будете обслуживать одного и того же покупателя и сможете передавать рефералов, оптимизируя процесс и отношений с клиентами.

Смотрите обе стороны

Стратегическое партнерство, как и любые отношения, должно работать на обе стороны, чтобы оно процветало и приносило взаимную выгоду. Когда вы предлагаете альянс потенциальному партнеру, подумайте о преимуществах для него и четко представьте их.

Терпение

Чтобы построить  долгосрочные отношения, нужно время, и может потребоваться время, чтобы начать работу и получить результаты. Обе стороны должны иметь реалистичные ожидания. Будьте терпеливы в процессе и сосредоточьтесь на том, как вы можете укрепить партнерство, пока дела партнёрства только на старте. 

Развивайте, а не соревнуйтесь

В некоторых случаях предложения вашего бизнеса могут совпадать с предложениями вашего партнера. Это когда важно, чтобы вы не соревновались друг с другом. Подумайте об этих сценариях в начале процесса, определите, где может быть совпадение, и придите к соглашению о том, как с этим быть. Устранить конфликт интересов, стоит в самом начале обсуждения возможного партнёрства. Вы здесь, чтобы помогать друг другу, и вам нужно найти для этого наилучшие способы.

Варианты роста и выхода

Прежде чем заключать партнерское соглашение, подумайте, как обезопасить себя в случае, если союз не удастся. Избегайте эксклюзивности, ограничительных долгосрочных соглашений и убедитесь, что у вас есть четкий путь, по которому вы можете выйти в случае необходимости. Вы должны тратить свое время на развитие своего бизнеса, а не на попытки исправить неудачное партнерство. Еще одно преимущество сохранения открытыми вариантов выхода состоит в том, что это может стимулировать обе стороны и заставить их работать продуктивнее. Если ваш партнер осознает преимущества партнерства для него и то, что вы можете отказаться от него, если оно не сработает для вас, он будет более мотивирован, чтобы  это работало для обеих сторон.

Общение и коммуникации

Среди наиболее часто упоминаемых причин неудач стратегического партнерства является несовпадение целей партнерства, отсутствие эффективных внутренних и внешних коммуникаций, а также нечеткие роли и обязанности. Если вы все время поддерживаете общение, вы можете создать доверие и избежать проблем, которые возникают, когда вы находитесь не на одной волне. Часть этого процесса включает упор на подотчетность и определение показателей для измерения успеха. И это общение касается не только менеджмента. Персонал должен разбираться в совместном предприятии, чтобы избежать путаницы и проблем, возникающих из-за отсутствия ясности. Возможно, вы даже захотите подумать о создании группы управления партнёрством, чтобы отслеживать прогресс, отмечать любые проблемные ситуации и обеспечивать свободный обмен информацией.

Привлечь экспертов

Если все сделано правильно, стратегическое партнерство может принести пользу обеим участвующим компаниям, создавая потенциал для увеличения роста и повышения эффективности. Если вы думаете о расширении, продаже или выходе из своего бизнеса, обратитесь к нам для консультаций по стратегическим партнёрствам. Наши  стратегии  способны изменить правила игры для вашей компании и вашего будущего. 

Сделка по формированию партнёрства не может проходить идеально, как и нет двух одинаковых сделок. Всегда возникают какие то моменты и вопросы относительно сделки, мы способны быстро решать любые проблемы, возникающие в процессе транзакции. Это связано с нашим послужным списком тысяч завершенных сделок в различных секторах. 

Мы понимаем, как усердно вы работали, чтобы построить свой бизнес, и насколько личной может быть продажа. Поэтому мы будем работать с вами над сделкой, гарантируя, что вы всегда будете довольны каждой деталью, на каждом этапе пути. Вы всегда будете в курсе, и ничего не будет сделано без вашего согласия.

Если вы подумываете о продаже своей компании, попробуйте изменить правила игры. Свяжитесь с Faro Capital сегодня. 

Кому в кризис жить хорошо?

Хедж-фонд Andurand вырос на 154% в 2020 году из-за Covid шторма. Читать

ING объявила о планах закрыть филиалы в LATAM и Азии, «переориентировать» свои оптовые банковские операции, включая торговое

финансирование. Читать

Gerald Group крупнейший в мире независимый трейдинговый дом металлами, принадлежащий сотрудникам, успешно закрыл одиннадцатую годовую возобновляемую кредитную линию на 150 млн. долларов  Читать

Контакты

г. Киев, 01023
Спортивная площадь, 1А, 17 этаж,



Email: info@farocap.co

Tel: +380992880028